Comment Tonal transforme le bouleversement du paysage médiatique en opportunité

novembre 11, 2021 Par admin 0
Comment Tonal transforme le bouleversement du paysage médiatique en opportunité

VB Live le mercredi 17 novembre à 10h00 PST

Présenté par yellowHEAD

De grands changements sont en cours dans le marketing de performance du commerce électronique pour tout, des données de première partie et des fonctionnalités d'achat au référencement, à l'acquisition payante, aux stratégies d'enchères publicitaires, à la recherche vocale, etc. Apprenez-en plus sur les tendances 2022 à surveiller dans cet événement VB Live.

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  • L'accélération en l'évolution du paysage médiatique vers le mobile, le streaming et la consommation de contenu non financé par la publicité a bouleversé le marketing numérique. Les améliorations de la confidentialité rendent les choses encore plus compliquées. Mais tout n'est pas sombre – l'énorme appétit des consommateurs pour les canaux numériques ne cesse de croître, et c'est là que les spécialistes du marketing intelligent ont encore une place.

    « Le paysage qui en résulte crée des opportunités pour les spécialistes du marketing numérique qui comprennent profondément non seulement comment commercialiser leurs produits et services, mais aussi le fonctionnement technique de leurs canaux spécifiques, et comment ceux-ci peuvent être exploités pour produire des résultats pour l'entreprise », explique Rob Webb, vice-président directeur de la croissance chez Tonal, la société de gym à domicile intelligent qui se vante actuellement de Lebron James comme porte-parole.

    Sans surprise, la bosse COVID a vu Tonal atteindre une croissance extrêmement élevée depuis le début de la pandémie – 8X d'une année sur l'autre. Mais pour y arriver, affirme Webb, ils se sont fortement appuyés sur leurs capacités d'analyse marketing et de prévision internes. en leur sein, ce que nous pouvons faire avec l'analyse externe, et comment nous pouvons extraire le signal du bruit et nous assurer que nous prenons de bonnes décisions marketing pour obtenir de bons résultats pour notre entreprise. Pourquoi les spécialistes du marketing doivent être des technologues

  • Que vous ayez ou non une équipe d'IA et d'analyse à votre disposition, il est essentiel de comprendre l'IA et l'apprentissage automatique qui sont en jeu dans les systèmes avec lesquels vous travaillez quotidiennement, et de tester pour voir comment vous peut exploiter les algorithmes d'apprentissage automatique utilisés dans les plates-formes et les canaux que vous ciblez. C'est encore plus important parce que le niveau de complexité technique dans le monde où les spécialistes du marketing travaillent de nos jours est élevé et en augmentation. ils pensent à leur produit, mais aussi aux capacités techniques et aux limites des plates-formes dans leur arsenal, peuvent ajouter une valeur immense pour les entreprises d'aujourd'hui qui essaient de percer, dit Webb.

    «Que vous Si vous êtes un spécialiste du marketing numérique, un spécialiste du marketing de marque, un spécialiste du marketing de produits ou un spécialiste du marketing de contenu

    , vous devriez vous efforcer d'avoir une compréhension approfondie de ce que la technique

    les capacités des outils et des canaux que vous gérez sont — et ne comptez pas sur quelqu'un d'autre pour vous le dire », dit-il. «Extraire des informations et obtenir des conseils, mais vous avez besoin de ces connaissances vous-même, dans votre propre tête.»

  • Les défis et les opportunités dans le paysage médiatique actuel
  • Et voici ce que les marketeurs intelligents doivent garder un œil sur le paysage médiatique en évolution rapide. L'audience de la télévision est toujours la plus grande chaîne, mais elle s'effondre rapidement. Alors que le sport est un point positif, les Jeux olympiques de Tokyo ont baissé de 40% du nombre de téléspectateurs aux heures de grande écoute par rapport aux Jeux olympiques d'été à Rio, et une faible audience est attendue pour les Jeux olympiques d'hiver de Pékin. C'est le coup d'envoi d'une cascade de produits pour les spécialistes du marketing numérique à la recherche d'un endroit où placer leur argent, avec le modèle traditionnel de points de notation cibles (TRP) et de points de notation bruts (GRP) traditionnels pour mesurer la portée de l'audience, mais toujours sous tension. Ces dépenses sont poussées vers d'autres canaux qui sont mesurés de différentes manières.

    «C'est compliqué à naviguer, mais c'est aussi une énorme opportunité pour les spécialistes du marketing qui sont prêts à retrousser leurs manches et à pousser à comprendre vraiment et profondément les mécanismes de leurs canaux et de leurs équipes d'analyse internes, en associant ces informations à la dynamique de leur entreprise », explique Webb.

    L'opportunité est particulièrement disponible avec les plates-formes qui ont développé des outils publicitaires assez robustes au cours des deux ou trois dernières années, comme Reddit. Ceci est particulièrement important dans le contexte de la croissance des modèles d'abonnement qui ont perturbé le monde de la télévision et du streaming avec des services comme Hulu et YouTube Premium. Ce modèle se déplace même maintenant dans les podcasts, avec Wondery, et il est inévitable que cela continue, dit Webb, et c'est quelque chose que les spécialistes du marketing numérique doivent surveiller de près.

    « Je ne pensez pas que les modèles d'abonnement sont un blip », explique-t-il. «En tant que spécialiste du marketing numérique, nous réfléchissons aux autres propriétés que nous utilisons qui reposent sur le modèle de média publicitaire, lesquelles pourraient en fait devenir un modèle d’abonnement non financé par la publicité – Twitter, Facebook, Instagram, etc.? Pourquoi pas? Après tout ce que Facebook traverse, je suis sûr qu'ils l'ont au moins modélisé. »

    Une autre tendance intéressante que Webb note est avec Google Shopping et son impact sur la recherche payante. S'il est clair que Google investit massivement dans Google Shopping, il offre beaucoup moins de contrôle aux spécialistes du marketing.

    «Comment exploiter GoogleShopping et obtenir ces résultats riches, mais également extraire les données dont vous avez besoin envoyer du trafic, même simplement vers la bonne page de destination en fonction du comportement du consommateur, c'est assez difficile », explique Webb. «Nous nous concentrons fortement sur ces deux-là en ce moment.»

    Le référencement en lui-même est un paysage en constante évolution que les spécialistes du marketing ont toujours dû maîtriser. Mais les progrès de l'IA s'accélèrent et rendent l'algorithme de Google de plus en plus dynamique et sophistiqué – et ne servent que des liens vers des sites qui peuvent fournir la valeur et les expériences de qualité que recherchent les chercheurs. Selon Ren Lacerda, responsable du référencement de la société d'achat d'automobiles numériques CarMax, cela déplace encore plus le référencement dans la gestion des produits.

    « Les spécialistes du marketing doivent consacrer du temps, de la technologie et des efforts à la compréhension et au suivi ce que Google pense que leurs chercheurs veulent pour tous les sujets pertinents pour leur entreprise », dit-il. « Et cela signifie élargir la portée de la valeur unique que nous pouvons apporter aux chercheurs de Google en concevant, créant et offrant des expériences de qualité supérieure. »

    Lacerda souligne également les progrès de la PNL (naturel traitement de la langue) et son impact sur le référencement. «Alors que les progrès de l'IA s'accélèrent de manière exponentielle au cours des 5 à 10 prochaines années», explique-t-il, «si votre équipe de référencement ne suit pas les progrès de la PNL, vous risquez de manquer le train bientôt.»

    Les changements en matière de confidentialité introduits en 2021 ne feront qu'augmenter. Webb prévient que nous devons nous attendre à une convergence de la vie privée et du choix du consommateur qui continue de s'intensifier, tandis que les algorithmes de la plate-forme publicitaire deviendront plus sophistiqués.

    « Il y a une tension intéressante entre ces deux, et franchement c'est là que les plates-formes méga-technologiques se battent entre elles avec des améliorations et des algorithmes de confidentialité », dit-il. «C'est le travail du spécialiste du marketing de déterminer comment il peut tirer parti du succès de sa propre entreprise pendant que ce drame se déroule en parallèle.»

    Et bien que toutes ces tendances soient importantes à intégrer dans votre stratégie 2022 , il est essentiel d'éviter la tentation de créer une stratégie cloisonnée pour différents canaux de marketing numérique.

    Comme l'explique Lacerda, «la sensibilisation et la perception des consommateurs de leur expérience en ligne ont tendance à être transparentes. Pensez à identifier les moments de passage de relais entre toutes vos chaînes. Identifiez les synergies à explorer et les points de friction à aplanir, de sorte que peu importe où ils interviennent, la valeur que vous apportez soit toujours là, congruente et compatible, indépendamment de la voie que les consommateurs choisissent pour explorer l'univers en ligne.

    Pour en savoir plus sur les tendances marketing et publicitaires à la hausse, ainsi que sur la façon dont les spécialistes du marketing peuvent transformer les défis en opportunités, stratégies et meilleures pratiques, ne manquez pas cet événement VB Live!

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  • Les participants apprendront:

    • Les dernières stratégies d'enchères publicitaires
    • Stratégies pour renforcer le SEO malgré les changements d'algorithmes les plus récents de Google
    • Comment amplifier les ventes par levier Fonctionnalités d'achat vieillissantes sur plusieurs plates-formes

    Les dernières tendances du e-commerce D2C/DTC

  • Haut-parleurs:

  • Gretchen Saegh-Fleming, Directrice commerciale, Hydrow
    • Rob Webb

    • , SVP, Croissance, Tonal
    • Ren Lacerda, Responsable du référencement, CarMax
  • Gal Bar
  • , cofondateur et PDG, yellowHEAD
    • Franco Folini
    • (modérateur), Marketing numérique Instructeur, UC Berkeley Extension